引言/ Introduction

虎年春節(jié)剛過，一場由境外輸入導(dǎo)致的疫情在深圳蔓延，隨后引發(fā)了上海、北京、鄭州疫情的大爆發(fā)，華錫集團(tuán)的駐外銷售機(jī)構(gòu)都在這些城市，封城意味著正常的生產(chǎn)、生活都難以保障，集團(tuán)的產(chǎn)品銷售工作將受到嚴(yán)重影響。在疫情面前，各駐外辦黨員響應(yīng)各級(jí)黨委號(hào)召，當(dāng)先鋒、作表率，在打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)和終端銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)中展現(xiàn)黨員的先鋒模范作用。

惟其艱難，方顯勇毅

difficult， courage and perseverance

疫情就是命令，公司駐外機(jī)構(gòu)迅速行動(dòng)，按照所在地政府及社區(qū)的要求進(jìn)入防疫狀態(tài)，并采取積極應(yīng)對(duì)措施防疫。在所有的疫情城市中，上海疫情最為嚴(yán)重，封城時(shí)間最長，風(fēng)險(xiǎn)最大。上海辦的同事在辦公室封閉了兩個(gè)月，期間克服了各種令常人難以想象的困難。他們每天僅靠社區(qū)配送的有限物資生活，為了節(jié)省物資每天只能吃兩頓。在封城時(shí)，北京、深圳、鄭州所有的生活用品都是呈緊缺狀態(tài)，居民都處于恐慌心態(tài)之中。駐外辦在黨員領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，大家主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、不畏艱難、勇挑重?fù)?dān)，用實(shí)際行動(dòng)生動(dòng)詮釋了共產(chǎn)黨員的本色和初心。

疫情期間各駐外辦及時(shí)向公司總部匯報(bào)疫情境況，互相溝通信息，交流疫情經(jīng)驗(yàn)心得，在思想上做足了準(zhǔn)備，完全按政府及社區(qū)要求及時(shí)檢測，做到人群不聚集。在困難面前，各外辦的黨員貼心式的了解各員工的狀況，關(guān)心細(xì)微，讓大家心聚在一起，力凝在一起，相互關(guān)心相互鼓勵(lì)，處處彰顯家的溫暖，人的真情。

各駐外辦職工的安全時(shí)刻牽動(dòng)著總部的心，一次次的電話、一次次的信息不間斷地詢問了解、關(guān)心員工的健康，“防疫物資準(zhǔn)備得足不足，生活物資夠不夠，身體怎么樣？”這一次次的關(guān)愛迅速傳遞到每一個(gè)外點(diǎn)員工的心間，頓時(shí)讓大家涌起一股股暖流，同時(shí)激發(fā)大家堅(jiān)定抗疫必勝信心。疫情發(fā)生以來，駐外辦未發(fā)生一起感染病例，以實(shí)際行動(dòng)踐行了一名營銷人員的初心和使命，為集團(tuán)的疫情防控工作貢獻(xiàn)了堅(jiān)實(shí)的力量。

惟有磨礪，始得玉成

Only sharpening, to jade

在積極做好防疫工作的同時(shí)，如何更好地完成公司的經(jīng)營目標(biāo)擺在了他們面前。在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，只有爭時(shí)間提效率，面對(duì)諸多困難，黨員發(fā)揮帶頭作用，沖鋒在前。大家統(tǒng)一思想，強(qiáng)化協(xié)同，突出目標(biāo)，重點(diǎn)是通過“一保一穩(wěn)一增效”措施實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)：

01“一穩(wěn)”就是穩(wěn)客戶<<<<

在疫情不穩(wěn)定的情況下，為了實(shí)現(xiàn)銷售工作的穩(wěn)定，首先需穩(wěn)定老客戶，外點(diǎn)采取分區(qū)分人明確落實(shí)客戶，穩(wěn)定客戶維護(hù)好客戶正常的需求，另一方面將市場情況跟客戶報(bào)家底、算細(xì)賬、訴真情，讓客戶真正地從內(nèi)心里忠誠華錫產(chǎn)品。

02“一保”就是保銷量<<<<

在供應(yīng)正常的情況下，各外點(diǎn)加多頻次多渠道聯(lián)系客戶，力爭實(shí)現(xiàn)零周轉(zhuǎn)，加快資金的回籠，由于疫情的影響造成物流的限流，產(chǎn)品進(jìn)出都受到嚴(yán)重影響。在面對(duì)客戶急切地希望能及時(shí)收到產(chǎn)品按時(shí)交貨時(shí)的需求時(shí)，營銷人員想客戶所想急客戶所急，大家齊心聚力，想辦法、找渠道。眾人提出，上海貨物出不去，就通過總部從深圳調(diào)貨，倉庫不讓車進(jìn)就在外面裝，車不讓進(jìn)城就找車?yán)匠峭獾确绞綄a(chǎn)品運(yùn)送出去，上半年新增10家新客戶，為穩(wěn)定上半年的銷量提供了有力保障。

03“一增”就是增效益<<<<

3月以來，錫價(jià)呈階梯式的下降，各外點(diǎn)及時(shí)了解國內(nèi)信息匯總公司以供決策，同時(shí)踏準(zhǔn)價(jià)格的節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)增效銷售。上半年在疫情及供給銷售工作造成重大影響的環(huán)境下，共銷售錫錠4785噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入14.56億元，同比增長67.04%；銷售合同平均單價(jià)比上海有色網(wǎng)同期均價(jià)高965元/噸，銷售端溢價(jià)增收408萬元。

面對(duì)疫情沖擊，銷售公司各駐外辦在關(guān)鍵時(shí)刻體現(xiàn)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，彰顯了他們齊心協(xié)力戰(zhàn)疫情，鼓足干勁增效益的決心，為完成集團(tuán)公司上半年的經(jīng)營目標(biāo)貢獻(xiàn)了智慧和力量。